昇格や組織拡大により営業部門でマネジメントを担当することになった場合、求められる業務内容は大きく変化します。優秀なマネージャーとして役割をまっとうするためにも、まずはマネジメントの目的をはっきりさせることが重要です。 こ…

営業担当者やマーケティング担当者で、日々の業務活動をより効果的に行いたいと考えている人は少なくありません。効率的に顧客にアプローチするためには、顧客ニーズのデータを分析できるセールスインテリジェンスの活用をおすすめします…

営業活動の成果を高めるために、動画の活用を検討している方も多いかもしれません。営業活動で動画を活用すれば、商品・サービスの魅力がより伝わりやすくなったり、新入社員でも自信を持ってプレゼンできるようになったりと数多くのメリ…

「2025年の崖」問題の解決に向けて経済産業省がDX（デジタル・トランスフォーメーション）を推進する中、企業が成長していくためにはデジタル競争力の確保が重要です。情報資産の中でも企業の経営を大きく左右する顧客情報は、全社…

営業活動は、会社の売り上げに直結する重要な活動の1つですが、非効率な営業活動を行って苦労している会社も少なくありません。そこで効果的な手段の1つが、営業効率化ツールです。営業効率化ツールの活用は、多くの企業が営業活動で感…

営業リストをいざ作成しようと手作業で行う場合、膨大な時間と労力がかかる場合があります。営業リストの作成ばかりに貴重な時間を割かれて、営業活動に注力できていない企業もあるのではないでしょうか。 本記事は、営業担当者が効率的…

  企業活動において顧客が必ず存在します。そうした顧客との関係性を管理することは、効率的な営業活動を可能にしたり、安定的なビジネスを実現します。 この記事ではオープンソースのCRM（カスタマー・リレーション・マ…

インサイドセールスで成功したい、効果的なツールを使ってみたいと考える方も多いかと思います。Web集客が主流となりつつある昨今において、インサイドセールスは営業売上を向上させるために、極めて重要だと言えるのではないでしょう…

営業のタスク管理を行いたいが、なかなかうまくいかないと感じている担当者もいらっしゃるかと思います。継続して売り上げ獲得を拡大していくためには、営業のタスク管理が重要です。しかしながらタスク管理を苦手と感じる営業も多く、思…

自社の商品やサービスを売り込むには営業活動が不可欠です。人材不足の企業や、営業ノウハウのない企業のなかには、素晴らしい商品を持っていても利益に結び付けられない企業も少なくありません。本記事では、営業代行の基礎知識から業務…