【レクチャー資料】2026/06/25 トクトクセール攻略 × ライブコマース実践
- 144
🏷 タグ: #ノウハウ #LIVE運用 #クーポン_価格戦略 #全社共有
モールハック ガストロ講座 ｜ トクトクセール攻略 × ライブコマース実践
📅 開催日：2026年6月25日（一周年記念祭 開催中）
👤 登壇：渡邉大輔 / 草壁匠
20250625_トクトクセール攻略×ライブコマース実践.pdf
ポイント一覧
- 一周年記念祭の注目商品：在庫潤沢な4商品を優先投稿すべし
- クーポン3種重ね掛けでありえない価格を演出 → 衝動買いを誘発
- トクトクセール中のライブは同時接続が少なくても転換率・客単価が高い
- 再生回数が伸びるとTikTokが自動クーポン付与する（伊藤園実例：日商70万円）
- ショート動画でストック売上 × ライブでフロー売上の2軸体制を作る
詳細解説
1. 今売れている商品（在庫◎ → 追加投稿推奨）
| 商品名 | 価格（クーポン後） | 特徴 |
|---|---|---|
| 下町バームクーヘン スーパージャンボ福袋 | 1,999円（通常2,999円） | 50%OFF＋千円OFFクーポン / 平常時の2〜3倍の売上 |
| オリゼ 選べる福袋 | 2,980円（通常3,980円） | 50%OFF＋千円OFFクーポン / 昨日から急伸 |
| カワスイ 常温うなぎ（蒲焼きカット） | 1,780円 / 1カット | 冷凍不要・業界最安水準 / 楽天月商数億円の実力店 |
| 林泉堂 稲庭本生うどん（4色） | 数百円〜千円台 | 日本三大うどん / 3分調理 / メール便で送料安 |
渡邉大輔「平常時の2〜3倍ぐらい、売上を作っています。バイトダンスさんから、予測の流通規模の倍ぐらい売れているという情報をいただいています」
2. バズ商品（在庫変動あり・確認してから投稿）
マダムシンコー バウムクーヘン 2個セット
- マダムブリュレ＋選べる1個（抹茶・塩キャラメル・プレーン）
- 保冷バッグ付き / クーポン後3,900円台〜
- 1個3,500円のところ2個でこの値段がウリ
黄金屋 マルチョウ 5パック
- 特売価格：4,950円（定価5,750円→半額設計）
- 売上の9割がマルチョウ / 毎日個数制限あり
- 同じクリエイターが3本連続投稿 → 3本すべて当たりの実績あり
渡邉大輔「当たった動画の内容を変えて2〜3個投稿してもですね、結構売上を作ることができます」
3. アルゴリズムの法則：再生回数 → クーポン自動付与
【実例：伊藤園 濃い茶】
- クリエイターが500万回再生を達成
- 商品ページの閲覧数が急増
- TikTokが商品に大量のクーポンを自動付与
- 日商2〜3万円 → 70万円に激増
草壁匠「再生回数が回っている商品に、強烈なオファーのクーポンが出る設計にTikTok自体がなっているみたいだなと思っています」
戦略的含意：売れてるクリエイターがいる商品＝クーポンが強い商品。サンプルリクエスト前に他のクリエイターの再生数を確認することが重要。
4. クーポン重ね掛けで爆安を演出する
トクトクセール期間中のライブで使える3種類のクーポンを組み合わせる。
| クーポン種別 | 内容 | 条件 |
|---|---|---|
| ① 店舗クーポン | 最大50%OFF | 店舗負担 |
| ② ライブクーポン | さらに20%OFF | ライブ左上の%マーク |
| ③ キーワードクーポン「1周年」 | 千円OFF | 5,000円以上の購入 |
| ④ 宝箱クーポン | 最大30,000円分 | 3回以上購入 |
①＋② = 合計70%OFFが実現可能。
草壁匠「松屋の牛めしが1万4千円が6,500円になって、さらに1,400円で買われるみたいなことが昨日結構ありました」
ライブ内での案内トーク例：「今お持ちのクーポン、カートの中でご確認ください。50%オフのクーポンがさらに20%オフで合計70%オフになっています」
5. トクトクセール × ライブ配信の実績と攻略法
弊社フードフォーススタジオ 実績（6月）
- イシダ氏 7時間配信 → 売上60万円（クーポン値引き前）
- 草壁 3時間配信 → 売上40万円（同時接続 最大200人）
セール中ライブの特性
- × 同時接続は集まりにくい（視聴者数は少な目）
- ◎ 転換率が高く、客単価が上がる
- ◎ 幅広い商品を扱うとまとめ買いが発生する
草壁匠「少人数でも買う気のある視聴者が深く買ってくれます。フードフォーススタジオのアカウントでも『10回リピートしています』というファンの方がコメントをくれています」
ライブのエンゲージメントスコアを上げる方法
- いいねを増やす
- 商品をカートに追加してもらう
- フォローしてもらう
→ スコアが上がると同時接続が増える好循環が生まれる
6. ゾウネコに学ぶ月商2億の方程式
プロフィール：ライブコマースのみで月商2億円 / 同時接続1,000〜4,000人 / 1配信3時間で500万〜3,000万円
| 属性 | 内容 |
|---|---|
| 配信時間帯 | 朝6時台が最高売上 |
| 視聴者属性 | 女性99%以上、30〜50代が70%以上 |
| 強さの源泉 | 信用の蓄積、商品選定の徹底、配信後30秒フィードバック |
ライバーに必要な3要素：商品知識 / トーク・コミュ力 / カリスマ性（1つあれば始められる）
草壁匠「ライブ外の時間が9割。その3時間のために商品・トークスクリプトを決めてやっていくというのがゾウネコさんがやっていらっしゃるところです」
7. 売れるカテゴリと商品選定
TikTokで売れる食品カテゴリ（市場規模順）
- 生鮮・冷凍食品（シーフード中心）
- 冷凍食品・加工肉
- 調理済み食品
- スイーツ・ケーキ
草壁匠「TikTokだと生鮮と冷凍食品が一番売れています。市場規模の大きいところからやっていった方が、ユーザーさんの購入履歴が貯まっているので、リコメンドが出やすい」
商品選定の勝ち筋
- 市場規模の大きいカテゴリを選ぶ（シーフード・冷凍食品）
- 他のクリエイターの再生回数確認 → 多い＝TikTokがクーポン付与している
- 楽天などでランキング上位 → 元々のユーザーベースが大きい
カロデータ（CaroPilot）の活用
- 30日間の売れ筋商品をAI分析
- 「ベーグルの売り方の勝ち筋は？」→「ガチャ型セット戦略（1,034個販売）」と即回答
- 売れてる動画のフックパターンも分析可能
8. ショート動画のフックとアルゴリズム
草壁匠「最初の3秒が非常にアルゴリズムに影響しています。足を止めてもらうというのがショート動画の中で来ているものの大体が売上が立っています」
フックの種類と特性
| フック種別 | 拡散力 | 販売転換 | 備考 |
|---|---|---|---|
| エンタメ系（騙された系・ブチギレ系） | ◎ 高い | △ | フォロワーは増やせるが天井が来る |
| 商品訴求系（シズル＋文字入り） | ○ | ◎ 高い | サムネイルへの文字入れが重要 |
| 付加価値・未来提案系 | ○ | ◎ 高い | 「この商品で幸せな家庭が築けます」的な訴求 |
動画投稿の基本方針
- 連発しない → 週3〜4本の質重視
- 当たった動画は内容を変えて2〜3本連続投稿
- 平均視聴時間を伸ばす意識を持つ
実践ステップ
今週のセール期間中（〜30日）にやること
- 在庫◎商品を確認 → 下町バームクーヘン・オリゼ・カワスイ・林泉堂のどれかで追加動画を1〜2本投稿
- 当たった動画を分析 → 内容を変えて連続投稿で売上を増幅
- ライブ配信を1回試す → 3種のクーポン案内トークを準備してから配信
- カロデータを使う → 気になる商品の「勝ち筋」をCaroPilotで確認（無料枠あり）
- ゾウネコのピボット動画を見る → LINEに共有されるリンクを確認
中長期（月商1,000万円を目指す）
- シーフード・冷凍食品カテゴリを主軸にGMV 100万→300万→500万と積み上げる
- GMVが上がればサンプル申請の通過率が上がる
- 高単価・高コミッション商品を申請してLTV向上
- ショート動画のストック売上がベースになったらライブ配信を本格化
よくある質問
Q. ライブ配信はPCがないとできませんか？
A. スマホだけでも配信自体は可能です。ただし、ライブタイムセールの設定はPCまたはiPadが必要です。
Q. 動画の長さは15秒と1分どちらがいいですか？
A. 15秒のAI動画は今売れています。ただし長期的にはTikTokは30秒〜1分の付加価値系を優遇している可能性があります。
Q. アカウントのペルソナと違う商品を紹介してもいいですか？
A. あまりおすすめしません。TikTokはアカウントに紐付いたユーザー属性をAI分析しているため、ペルソナが合わない商品は売れにくくなります。属性に合ったサブアカウントを作って運用する方法もあります。
Q. サンプルが届いてから1ヶ月以上経ってもシステムに表示が出ません
A. Food Force Studioのサイトから商品申請を上げてください。