【FMT】TikTok Shop|TikTok Shop 食品カテゴリ売れる動画分析&テンプレ集|ひな形(TTSチーム)
Published on 30/07/2026 15:31
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目的・ゴール
TOP動画を「型」として言語化し、再現できるテンプレートに落とし込むことで、1動画100万円以上の売上を作る
1M_Monthly_Sales_Blueprint.pdf
今回の実データに基づく台本テンプレ(各タイプ5個・根拠つき)
タイプ①:実食・驚きリアクション型
### 1|緊急実食×スクショ証明型
- フック:「ちょっと緊急で動画回してるんですけど、この〇〇が◯円で買えます」
- 商品提示:「〇〇なんだけど」
- 実食:一口食べて「あ、ちゃんと美味い〇〇じゃん」
- **証拠スクショ**:注文確定画面を見せ「◯円って言うだけじゃなくて、ちゃんと証拠見せるね」
- 数字訴求:「◯個以上売れてるんで、多分すぐ在庫なくなっちゃうかも」
- CTA:「売り切れる前に左下のリンクタップしてチェックしてみてください」
### 2|断面・食感チェック型
- フック:「激ヤバ情報!〇〇個◯円!」
- **証拠スクショ**:TikTok Shopの購入画面で50%クーポンが2枚重なる様子を見せる
- 実食:商品を割って断面・食感を見せながら「叩いたらガリって音するの見てね」
- 数字訴求:「シリーズ累計90万個売れてるんですが、納得ですね」
- CTA:「気になったらカゴマーク見てね」
### 3|希少性・在庫変動型
- フック:「このタルト半額はヤバい。売り切れ続出でクーポンまで出てるかも」
- 商品提示:数種類を紹介「これは〇〇、こっちは〇〇」
- 実食:「甘すぎずしっとり生地で〇〇が最高です」
- 希少性訴求:「毎日在庫が変わるので、欲しい味に会えたら超ラッキー」
- CTA:「左下のリンクからまだあるかチェックしてみて」
### 4|ストーリー・気づき型
- フック:「この〇〇、なんとも恐ろしい話がありまして」(取り寄せる前から売れていた、というエピソード語り)
- 商品提示:「和と洋の融合がすごく上手で」「〇〇、〇〇の6種類あるので食べ比べも楽しめる」
- 実食:「サクッからのホロ。スノーボールが好きな方はお好きです」
- 数字訴求:「シリーズ累計◯万個売れているんですが」
- CTA:「クーポンが出ているからかなりお得。下の買い物かごからチェックしてみてください」
### 5|量・リピート実感型
- フック:「毎回半額クーポン贈ってくれるので、美味しいのでもう2回目です」
- 商品提示:切り分けながら「生地はサクサクで、〇〇はゴロゴロしてて甘すぎない」
- 実食:一口すくって「絶対に後悔させないって謳ってるだけある」※コンプライアンス注意:断定表現は言い換え推奨
- ボリューム訴求:「結構な量あるので、みんなで切って十分満足感があります」
- CTA:「気になる方は下の買い物かごをチェックしてみてください」
タイプ②:比較・お得訴求型
### 1|自炊比較×クーポン併用型
- フック:「自炊するより断然安いやん」
- 数量提示:箱いっぱいの中身を見せる
- 価格の後押し:「まだTikTok Shopで買ったことない人は初回クーポンで◯%オフになることも」
- **証拠スクショ**:セラークーポンとショップクーポン併用画面「◯%+◯%クーポン出てる人はめちゃくちゃお得だよ」
- CTA:「下のカゴマークからクーポン出てるかチェックしてみてね」
### 2|希少部位×価格ショック型
- フック:「◯gでなんと◯円!」
- 価値訴求:「1匹から1〜2枚しか取れない希少な部位が、このボリュームと価格で」
- 実食:「脂の乗りが凄くて旨味が溢れ出します」
- **証拠スクショ**:購入ページでクーポン適用後◯円になる画面を見せる
- CTA:「購入画面から確認できるので、ぜひチェックしてみてください」
### 3|大量セット×割引証明型
- フック:「◯◯公式さん、やりすぎです」
- 数量提示:「〇〇が、なんと◯食分」
- 使用シーン:「レンジでチンするだけでお店通りの味が家で食べれる」
- 価格の後押し:「1食◯円」+**証拠スクショ**「通常◯円が特別クーポンで半額の◯円」
- CTA:「左下の黄色いアイコンからGETして」
### 4|スペック比較×半額証明型
- フック:「1本◯円!爆売れしまくってるあの◯◯が」
- 数量提示:「◯箱に◯本」
- スペック訴求:「一般的な◯mlよりもスリムな容器で」「日持ち◯年」
- **証拠スクショ**:「通常〇〇円なのに今なら半額になってて」の購入画面を見せる
- CTA:「タイムセールが終わっちゃう前に、マジで急いで今すぐ見てみて」
### 5|クーポン運ゲー×社会的証明型
- フック:「本場の讃岐そうめんが今◯円で買える!?」
- 数量提示:「1束◯gで◯gも届く、日持ち◯年」
- **証拠スクショ**:「クーポン出てたら◯円だよ!イチかバチかで確認してみて」
- 数字訴求:「枚数限定で半額クーポンも出てて、とにかく今そうめんがめっちゃ安いの」
- CTA:「もう2度とやらないキャンペーンかもしれないから、ぜひ一度見てみてね」
タイプ③:生活シーン提案型
【注記:この3タイプの中で最も実データの裏付けが薄いタイプです。11本中はっきり一致するのは1・2・3の3本のみで、4・5は近い要素からの延長です】
### 1|まとめ買い×調理シーン型
- フック:「◯◯のお得情報、これ知ってる?」
- 使用シーン:温めた具をご飯にかける「レンジでチンするだけでお店通りの味」
- 価格訴求:「これなら1食◯円!」
- **証拠スクショ**:クーポン適用画面
- CTA:「下のカートからチェックしてみて」
### 2|複数アレンジ提案型
- フック:「本格〇〇が〇〇gが今クーポンで安くなってるよ」
- アレンジ①:「さっぱり麺つゆは夏の定番」
- アレンジ②:「とろろ昆布と梅干しは食欲ない日の味方」
- アレンジ③:「シンプルな味に飽きたら担々スープでラーメン風に」
- CTA:「クーポン出てたらラッキー。一度見てみてね」
### 3|保存・アレンジ両立型
- フック:「安さの秘密は訳あり品。国産干し芋がこの価格」
- 保存性訴求:「賞味期限も◯ヶ月あって、ラップで小分けして冷凍保存もできる」
- アレンジ:「バターで焼くとまるでスイーツ。トースト焼きもおすすめ」
- 実食:「保存料ゼロも嬉しいポイント」
- CTA:「売り切れ次第終了だから、クーポンある今すぐ見てみて」
### 4|家族シェア×満足感型
- フック:「〇〇がある日の食卓、これで解決」
- 使用シーン:家族で取り分けて食べる様子
- 満足感訴求:「量があるからみんなで食べても十分足りる」
- 価格の後押し:クーポン適用スクショ
- CTA:「気になったらカートから見てみて」
### 5|備蓄・日常使い両立型
- フック:「普段使いにもストックにもちょうどいいの見つけた」
- 使用シーン:冷蔵庫・棚に収納する様子
- 価格の後押し:クーポン適用スクショ
- CTA:「気になったらカートから見てみて」
分析対象動画のタイプ早見表
実際の再生数・売上データと突き合わせた結果です。「売上/再生数比(万円÷万回)」が高いほど、視聴を購入に変換できている動画になります。
売上高群(直近30日 売上250万円以上・再生数50万回以上)
| 動画ファイル | 再生数 | 該当タイプ | 判定根拠 |
|---|---|---|---|
| 7665935353215356177.mp4 | 52万回 | ②比較・お得訴求型 | 松屋牛めしの箱買い訴求。「自炊するより断然安いやん」の比較テロップ+TikTok Shop限定50%OFFクーポン表示 |
| 7665593115050347784.mp4 | 130万回 | ①実食・驚きリアクション型 | クッキー開封→個数(90万個)訴求→リアクション中心の構成 |
| 7649554989777423636.mp4 | 170万回 | ②比較・お得訴求型 | 「500g 999円」の価格を大きくテロップ表示、自炊・実売価格との比較を強調しつつ実食も実施 |
| 7666274764205427988.mp4 | 90万回 | ③生活シーン提案型 | 牛丼の具まとめ買い→実際に丼へ盛り付けて食べるシーンを中心に構成、クーポン情報も併記 |
| 7654875924810255623.mp4 | 580万回 | ①実食・驚きリアクション型 | 男性クリエイターの牛カルビ実食リアクション+「今すぐ買ってください」のCTA。再生は最大級だが比率は低め=視聴のインパクト任せで購買動線がやや弱い可能性 |
| 7664209862741593362.mp4 | 250万回 | ①実食・驚きリアクション型 | レモンマドレーヌを割って食感確認するリアクション+価格・クーポンのスクショ提示 |
| 7656270675610701077.mp4 | 130万回 | ①実食・驚きリアクション型 | ホテル監修タルトの実食+「まだあるかチェックしてみて」という希少性訴求CTA |
| 7662205913180261650.mp4 | 450万回 | ①実食・驚きリアクション型 | アップルパイの実食・熱量の高いリアクション+切り分けシーンで量感も訴求 |
再生数高群(直近30日 再生数200万回以上・売上50万円以上)
| 動画ファイル | 再生数 | 該当タイプ | 判定根拠 |
|---|---|---|---|
| 7664376020354567445.mp4 | 411万回 | ③生活シーン提案型(弱) | 五平餅の商品紹介中心。カット構成の変化やお得感テロップ、CTAの明示が売上高群に比べて弱く、視聴されても購入に繋がりにくい典型例 |
| 7661042142785146130.mp4 | 355万回 | ②比較・お得訴求型(弱) | ミネラルウォーターの「1本29円」を訴求しているが、緊急性・限定性のCTAが弱く、比率は売上高群の②タイプ(4.23/1.59万円)より大きく劣る |
【補足:判定・比率解釈は動画フレームの目視分析に基づいています。上記「全タイプ共通の必須テクニック」は、その後共有いただいた実際の台本11本分のテキストデータから直接確認した内容です。】
この比較からの学び
- 同じ①実食・驚きリアクション型でも、CTAの明確さ・希少性訴求の有無で売上/再生数比に差が出ています(7656270675610701077の3.31 vs 7654875924810255623の0.50)。「リアクションが強い=売れる」ではなく、CTAとセットで初めて売上に変換されることが分かります。
- 再生数高群の2本は、どちらも売上高群の同タイプより比率が低く、「見られているのに買われていない」状態の典型例として教材内で対比提示すると説得力が増します。
投稿前 最終チェックリスト(10万円→100万円を狙うなら)
- 最初の3秒で「疑問・驚き・悩み・エピソード」のどれかを提示できているか
- 価格・お得感の情報が動画内に2回以上(テロップ+口頭)出ているか
- CTA(カートから見てね等)が動画終盤に明確に1回、画面とセリフ両方で入っているか
- 購入画面のスクショなど「証拠」を1回は入れているか
- 販売実績・限定性を具体的な数字で言っているか(「人気」だけで終わっていないか)
- 手元・実食のクローズアップカットが最低1つ入っているか
- テロップの文字サイズ・コントラストは離れて見ても読めるか
- 動画尺は極端に長すぎないか(TOP動画実測は19〜74秒とばらつきあり。内容が薄いまま長いだけになっていないか確認)
- コンプライアンス注意の表現に当てはまっていないか
- 同じ構成テンプレで継続的に投稿できているか(単発で終わっていないか)
直近30日売上200万円以上、再生数50万回以上
170万回再生
90万回再生
580万回再生
250万回再生
130万回再生
450万回再生
52万回再生
130万回再生
直近30日再生数200万回以上、売上50万円以上
411万回再生
355万回再生
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