【レクチャー資料】2025/06/11 6月はTikTokが本気モード！クーポン最大活用戦略とライブ実践ノウハウ
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6月はTikTokが本気モード！クーポン最大活用戦略とライブ実践ノウハウ
📄 スライドPDFは添付ファイルをご確認ください（記事冒頭に添付予定）
講師：若松友貴 / 渡邉大輔 ｜ 2025年6月11日
20250611_TikTokクーポン最大活用戦略とライブ実践ノウハウ.pdf
ポイント一覧
- TikTok6月一周年キャンペーンで食品ジャンルに大規模クーポンが出現中
- 「クーポン」と「セール」では最終値引き額の計算が根本的に異なる
- 半額クーポン商品＋TikTok負担クーポンの組み合わせが最大割引を生む
- 6月中紹介の動画は7月末まで高料率が継続する
- 薬機法違反は逮捕リスクあり → AIツールで事前チェックが必須
詳細解説
1. 6月TikTok市場の最新動向
日本のTikTokショップでは食品が売上1位ジャンルとなっており（中国Douyinでは3位）、TikTok社は6月に5月比1.5倍の流通規模を目標として設定していると若松代表は言及しています。
「例えばですけど、まあ五十億ぐらい月にあったとすると、七十五億ぐらい目指すって形なんで、まあかなりの多分投資をしていると」（若松友貴）
6月23日からスタートする一周年記念トクトクセールに向け、現時点でも20〜40%オフのTikTok負担クーポンが大量出現している状態です。ただし、クーポン予算は前半で使われすぎると後半に調整が入る可能性があるため、早期仕掛けが鉄則とされています。
GastroduceのTSPランキングは、5月時点でMetaMoon社とほぼ同着水準まで迫っており、6月は1位奪取を目指している状況です。
2. クーポン×セール「併用」の仕組み（最重要）
今回のレクチャー最大のポイントです。TikTokが発行するクーポンは「セール後の売価」ではなく「定価」に対してかかるという点が、セール値引きとの根本的な違いです。
【具体例：定価3,500円の商品の場合】
| パターン | 計算過程 | 最終価格 |
|---|---|---|
| セール50%OFF後に20%OFFクーポン | 1,750円 × 80% | 1,400円 |
| クーポン50%OFF後にTikTok20%OFFクーポン（定価から） | 3,500円 × 20% = 700円OFF → 1,750円 - 700円 | 1,050円 |
「クーポンの場合は定価からかかるんで、二十パーっていうのがここにかかるんですよ。なんで七百円のオフになると、つまり千五十円で買えるんですよ」（若松友貴）
この仕組みを活かすため、GastroduceではセラーがクーポンでMAX50%オフを設定している商品を選定・集約したリストを整備しています。
3. 注目案件リスト（6月高料率・サンプル推奨）
土用の丑向け（7月26日まで右肩上がり）
- 松屋のうなぎ：6月の弊社全クライアント売上1位商品。売上30万円以上のクリエイターは基本承認。
6月限定高料率（FoodForceStudio経由）
- シタマチバウムクーヘン：通常7% → 13%。半額クーポン商品。冷やして食べるアレンジ動画が好評
- イモクニヤ：通常6% → 13%
- ゼンブヌードル：通常5% → 10%。サンプル無制限
- たまちゃんショップ「オサカーナ」：通常5% → 10%。ライブでも好調
- みやじかんのあんこ：15%
「TikTokは料率を下げても一ヶ月間は変更前の料率が適用される。七月も、六月に高い料率で出てる動画は翌月もまるまる高い報酬がもらえる」（若松友貴・渡邉大輔）
夏季商品
- 干し芋（欲しいも）：海外産1kg/2,180円 → クーポン適用で千円台。HACCP取得・無添加。TikTokショップ売れ筋1位
- 川水うなぎ（常温保存）：料率10%。冷凍より安価
- リンガーハット冷やしちゃんぽん：料率7%
- 稲庭本生うどん（りんせん堂）：茹で時間2分。日本三大うどん
- おうちでボンマルシェ ゼリー：料率10%。お中元需要
4. 動画作成のポイント：新規購入オファー価格をファーストビューに使う
渡邉大輔担当者より、各店舗が新規購入オファー適用後の最終価格キャプチャを作成してLINE・ターゲットコラボ経由でクリエイターに提供しています。
「最初の三秒のフックを作ってます。これはTikTokショップ原資のクーポンをファーストビューで購入価格ベースで作っている」（渡邉大輔）
動画冒頭3秒で「〇〇が1,570円で買える」等の最終購入価格を提示することで、視聴継続率（3秒再生率）を大幅に高められます。動画作成前に必ずLINEで配信される価格キャプチャを確認することを推奨。
5. 動画チェックAIツール（薬機法リスク回避）
LINEリッチメニュー上部からアクセスできる新ツールで、作成済み動画をアップロードするだけで薬機法・動画マーケティングのフィードバックが数秒〜数十秒で返ってきます。
利用上の注意
- 対応サイズ：200MB以下・10分以内の動画
- 薬機法チェックを最優先で活用すること
- 景品表示法の指摘はクリエイター側で制御できない項目も多いため参考程度でOK
「薬機法っていうのは、本当に人が亡くなるリスクとかもあるもので、（中略）やってた従業員自体が捕まるとかがあったんで、特に薬機法は気をつけていってもらいたい」（若松友貴）
6. ライブコマース成功事例
工場配信を活用した2時間ライブで、高い成果が出ています。
| 配信内容 | TikTok値引き後売上 | 成果報酬ベース |
|---|---|---|
| 高級クッキー工場配信（2時間） | 17万円 | 25万円 |
| 下町バウムクーヘン工場配信（2時間） | 22万円 | 32万円 |
工場配信は同接数が格段に増加する傾向があります。食品ライブでは「パッケージを持って価格を叫ぶ」のではなく、実際の調理・実食・シズル感を映すことが購買につながります。
「実際にその包丁をどうやって使うか、切ってみたらどうなのかとか、そこら辺みんな見たいと思うんで、ライブとかでもそういった実演、食品とかでも実際どうなの？みたいなところが大事」（若松友貴）
実践ステップ
- 今すぐ LINEリッチメニュー「必殺案件リスト」を確認する
- 今すぐ 高料率アフィリエイトパートナーリンクからリンクを取得する
- 今週中 松屋うなぎ・シタマチ・ゼンブ等のサンプルを申請する
- 動画作成前 LINEで配信される「新規購入オファー後の最終価格キャプチャ」を確認する
- 動画作成前 AIツールで薬機法チェックを実施する
- 7月26日（土用の丑） に向けてうなぎ系動画を複数本制作する
- ライブ企画 に工場配信・実食・シズル感要素を組み込む
よくある質問
Q. 6月限定の高料率は7月以降どうなる？
A. TikTokは料率変更後も1ヶ月間は変更前の料率が適用されます。6月中に紹介した動画は7月末頃まで高料率の報酬が継続します。
Q. クーポンとセールを自分のアカウントで確認するには？
A. TikTokの商品ページを開くと「クーポン適用後いくら」という表示が分かりやすく出るようになっています。確認してから動画のファーストビューを設計しましょう。
Q. AIツールで薬機法がOKなら絶対安全？
A. AIツールはフィードバックの参考ツールです。最終判断は自己責任で行いつつ、疑わしい表現は必ず修正することを推奨します。