ガストロ流LIVE
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Gastro_LIVE_Sales_Playbook.pdf
ガストロLIVE演者マニュアル
このマニュアルは、ガストロが行うTikTok LIVEで
売上を最大化するための基本ルールです。
LIVEは雑談配信ではありません。
販売です。
LIVEで意識することは3つだけです。
- 商品をタップしてもらう（CTR）
- 商品の魅力を映像で伝える（シズル）
- 今買う理由を作る（CVR）
この3つを繰り返して売上を作ります。
1. 売れる商品は何度でも回す
LIVEでは
同じ商品を何回やっても問題ありません。
むしろ
売れる商品は何度も回すべきです。
理由は、TikTok LIVEは
途中から入ってくる視聴者が多いためです。
最初に入った人と
10分後に入った人では
見ている内容が違います。
そのため
・松屋
・干し芋
・餃子
・バームクーヘン
などの売れる商品は
何度も繰り返して紹介します。
2. タイムセールは20分
LIVEではタイムセールを使って売ります。
タイムセールは
1回20分
です。
20分以内に
「今買う理由」を作ってください。
3. LIVEは3分ループで回す
LIVEでは以下の流れを
3分ごとに繰り返します。
① フック
② 商品タップ誘導
③ シズル
④ 商品説明
⑤ クロージング
TikTok LIVEでは
視聴者がどんどん入れ替わるため、
同じ説明を何度も繰り返すことが重要です。
4. フック（視聴者を止める）
LIVEに入ってきた人は
数秒で離脱する可能性があります。
そのため最初に
「このLIVEを見る理由」
を伝えます。
フック例
公式からLIVEしています。
なんでも質問してください。
公式からLIVEしているので
一番お安く提供しています。
今タイムセールやっています。
今日かなり安くなっています。
他モールよりも
安く出しています。
今一番売れている商品です。
レビューかなり高いです。
5. 商品タップ誘導（CTR）
LIVEでは必ず
商品をタップしてもらう
ことを意識します。
理由
商品LPの方が
商品の魅力が伝わりやすいからです。
CTR文言
一回商品タップしてみてください。
まず商品タップしてみてください。
タップすると詳細見れます。
レビューも見れます。
商品ページ見てください。
6. シズル（見せる）
説明より
見せること
が重要です。
必ずやること
・箸上げ
・割る
・断面
・食べる
この動作を
何度も繰り返します。
7. 商品説明（構造）
商品説明は
短く、順番通りに話します。
① 商品
② 量
③ 味
④ 食感
⑤ 簡単さ
① 商品
まず何の商品かを伝えます。
例
松屋の牛めしです。
海老餃子です。
干し芋です。
② 量
量はコスパを伝える重要な要素です。
例
30食入っています。
1kg入っています。
かなり量あります。
③ 味
例
めちゃくちゃ美味しいです。
甘いです。
濃厚です。
④ 食感
例
プリプリです。
肉厚です。
ねっとりしています。
⑤ 簡単さ
例
レンジOKです。
焼くだけです。
油いりません。
8. クロージング（必ず3分に1回）
LIVEでは
3分に1回必ずクロージング
を入れます。
理由
視聴者がどんどん入れ替わるためです。
そのため
今買う理由を何度も伝えます。
クロージング文言
今かなり安いです。
今タイムセールです。
今日一番安いです。
LIVE限定価格です。
在庫少ないです。
かなり売れています。
気になる方は
今商品タップしてみてください。
9. FFSの商品情報を必ず確認
ガストロLIVEでは
商品知識も重要です。
ガストロの強みは
食品ECの知識と商品理解です。
そのため
コンサルは
クリエイターに十分な商品知識を
FFS（Food Force Studio）に登録して共有します。
演者は必ず
LIVE前にFFSの商品情報を確認してください。
商品知識を理解している方が
・説明が強くなる
・質問に答えられる
・商品の魅力を伝えやすい
ためです。
10. カメラ構成
LIVEStudioを使う場合は
2カメラを使います。
カメラ①
商品＋演者
カメラ②
手元
手元カメラでは
・箸上げ
・断面
・食べる
などを映します。
最後に
ガストロLIVEで大事なのは
- 商品タップ（CTR）
- シズル
- タイムセール
- 3分ループ
です。
この流れを
LIVE中ずっと繰り返してください。
これが
ガストロLIVEの基本です。
今一番人気の商品です。
LIVEで一番売れている商品です。
レビューかなり高いです。
フック例（量・コスパ）
この量でこの価格です。
かなりコスパいいです。
量かなり入っています。
これ普通もっと高いです。
フック例（参加誘導）
気になることあれば
コメントで質問してください。
なんでも答えます。
② 商品タップ誘導（CTR）
LIVEでは必ず
商品をタップさせます。
理由
商品LPの方が売れるため。
演者は必ず以下の言葉を使ってください。
CTR文言
一回商品タップしてみてください。
まず商品タップしてみてください。
タップすると詳細見れます。
商品ページ見てください。
レビューも見れます。
値段見れます。
③ シズル
説明より
見せることが重要です。
必ずやること
・箸上げ
・割る
・断面
・食べる
この動作を
何度も繰り返してください。
④ 商品説明（構造）
商品説明は
短く、わかりやすく、順番通りに話します。
ガストロLIVEでは
以下の順番で説明します。
① 何の商品か
② 量
③ 味
④ 食感
⑤ 簡単さ
① 商品の説明
まず何の商品かを伝えます。
例
松屋の牛めしです。
海老餃子です。
干し芋です。
② 量
量を伝えると
コスパが伝わります。
例
これ30食入っています。
1kg入っています。
かなり量あります。
③ 味
味はシンプルでOKです。
例
めちゃくちゃ美味しいです。
甘いです。
濃厚です。
コクあります。
④ 食感
食感は重要です。
例
プリプリです。
肉厚です。
ねっとりしています。
外パリです。
⑤ 簡単さ
調理が簡単かどうか。
例
レンジOKです。
焼くだけです。
油いりません。
すぐ食べられます。
⑤ クロージング（必ず3分に1回）
LIVEでは
3分に1回必ずクロージング
を入れます。
理由
TikTok LIVEでは
視聴者がどんどん入れ替わるためです。
そのため
今買う理由
を何度も作ります。
クロージング文言
以下を必ず使います。
価格クロージング
今かなり安いです。
今タイムセールです。
今日一番安いです。
今が一番安いです。
限定クロージング
今だけです。
LIVE限定価格です。
今日だけ安いです。
在庫クロージング
在庫少ないです。
売り切れる可能性あります。
かなり売れています。
行動クロージング
今のうちに買ってください。
気になる方は今買ってください。
商品タップして購入できます。
今タップして買えます。
3分ループの例
実際の3分の流れです。
公式からLIVEしています。
今タイムセールやっています。
まず商品タップしてみてください。
詳細見れます。
（箸上げ）
これ松屋の牛めしです。
30食入っています。
レンジで食べられます。
かなり美味しいです。
今タイムセールで
かなり安くなっています。
気になる方は
今商品タップしてみてください。
これを
LIVE中ずっと繰り返します。
重要
LIVEでは
・難しい説明
・長い説明
は必要ありません。
重要なのは
- 商品を見せる
- 商品をタップさせる
- 今買わせる
この3つだけです。