【レクチャー資料】2026/05/21 TikTok Shop 夏商戦完全攻略ガイド

主催：若松友貴 / 草壁匠（GastroduceJapan株式会社）

スライドPDFは記事上部に添付しています。ダウンロードしてご確認ください。
20260521_TikTokShop夏商戦完全攻略ガイド.pdf

ポイント一覧

5/27〜29 トクトクセールに向けて今日中にサンプル申請（発送5/25、到着5/26〜27）
シーズナル動画は4ステップで4回バズれる（超早割→早割終了→直前→当日）
土用の丑の日は2026年7月26日（日）の1回限り。5月中旬から訴求開始を推奨
リンガーハットのアフィリ料率が7%→10%にUP（月末まで）
TikTok Shop 1周年大型セール（6/23〜6/30）に向けて今から仕込み

詳細解説

1. サンプル申請ルール（改定版）

月売上50万以上のクリエイター

1サンプルにつき1動画でもOK
シーズナル商戦（母の日・父の日・丑の日・年末等）は1サンプルで複数回取り上げ可能

月売上50万未満のクリエイター

1サンプル送付につき3動画以上のアップが条件
品質基準を満たした動画が必要（交渉済みの条件）

注意：1動画に6商品以上を一気に登録すると、一時的な制限がかかりセラーからのクレームになるケースもあります（若松代表）

2. 売れ筋商品ランキング

順位	商品	ポイント
1位	松屋全部盛り	選べる3種に進化。同URLで過去動画も活用可能
2位	BIYOUDO シリカ水	月間1,000万円超えの実績
3位	こめたつ・海苔	継続的な安定売上
4位	芋國屋	クーポン戦略と通常セールを並行試験中
5位	タマチャンショップオサカーナ	社員ライブでも3〜5万円/短時間の実績

3. シーズナル動画の必勝法（4ステップ）

草壁匠氏（元楽天グループ食品ジャンル副部長）より、実績データをもとに解説

ステップ1：超早割期（節目日の2週間以上前）

平均表示法に基づく価格訴求。「早い者勝ち」

ステップ2：早割終了直前
「在庫なくなり次第終了」「お急ぎください」で希少性訴求

ステップ3：直前1週間（日本地図などを活用）
「まだ間に合う！」で地域別配送日を訴求

ステップ4：節目日前後
「遅れてごめんね」解体セリフで需要残りを刈り取る

実績データ（草壁氏より）：直前期の転換率 6%（前月比+2%）。インプレッション数は変わらなくても、「今買わなきゃ」という限定感で購買が集中する。

4. うなぎ商戦ロードマップ（5〜7月）

2026年土用の丑の日：7月26日（日）今年は1回のみ（二の丑なし）

時期	やること
5月中旬〜	気温25度超えで検索トレンド上昇。先出し訴求
5月下旬	うなぎ商戦開幕。動画公開
6月21日（父の日）前	父の日ギフト訴求にシフト
7月入り後	土用の丑の日全力訴求。夏バテ対策（薬機法注意）

おすすめクライアント5店舗

店舗	強み	動画テーマ案
松屋	実店舗と同じうなぎ・中国産でリーズナブル	実店舗比較、夏アレンジ、丑の日訴求
かわすい	楽天TOP・常温うなぎで配送日問題なし	「常温うなぎって美味しいの？」検証
鰻の鰻楽	ふるさと納税1位・宮崎九州産・300g超特大	ライブ映え重視・単価高め
魚奏	大阪卸売市場直送・低価格帯	「業者直送の安さ」訴求
TOKKA	3尾購入で1尾無料キャンペーン	セットお得感動画

5. 5/27〜29 トクトクセール攻略ポイント

バイトダンス公式発表：キャンペーン全日の1日平均で119%伸び想定、流通金額1.7倍

クーポン詳細

弊社クライアント全社エントリー済み
全商品対象：4,000円以上で10%オフ or 20%オフクーポン
ライブ限定15%オフクーポン（招待制）
ハッピーアワーズ：時間帯でクーポン自動付与

6. 今月の注目新案件

リンガーハット：アフィリ料率10%（通常7%からUP）。月25〜末日の過去最低価格（3,450円）+鍋の素プレゼントがチャンス
無添加オートミール（オリゼ）：20%オフ。アレンジ動画（ビビンバ・タコライス・スイーツ）が映える
ボーノ生パスタ：北海道産・楽天グルメ大賞歴あり。1食あたり100円以下
オサカーナ（タマチャンショップ）：牛乳5杯分のカルシウム訴求。アフィリ8%（通常5%からUP）
北海道十勝産あんこ（伝説の津田）：26%オフ。アンバタートースト・マリトッツォ風でSNS映え
金賞健康米+プロテイン麺：タンパク質31.7g・備蓄系訴求
北海道スパイス昆布：アウトドア・料理系クリエイター向け。キャンプxカレー動画に最適

7. ワールドカップ便乗作戦（6/11〜）

注意：ワールドカップという商標、選手名・試合名の使用は禁止です（草壁氏より）

OK表現例

「深夜のサッカー観戦のお供に」
「観戦スナックにオサカーナを」

実践ステップ

今日・明日（5/21〜22）

トクトクセール向け商品のサンプル申請を完了する
リンガーハット・松屋のサンプルを申請する
5/25〜27に公開できる動画を撮影・編集開始

今週中（〜5/25）
4. うなぎ系クライアント（かわすい・鰻の鰻楽等）のサンプル申請
5. 父の日→丑の日ロードマップの動画スケジュールを立てる
6. 松屋「全部盛り（選べる3種）」新ページを確認する

今月中
7. 百万円キャンペーンにフードホース経由でエントリー確認（6月末締め）
8. 6月TikTok Shop 1周年セールの動画ネタを仕込む
9. シーズナル4ステップ必勝法をうなぎで実践する

よくある質問

Q. サンプル申請はどこから？

A. フードホーススタジオのサイトから申請できます。不明点はLINEグループ（Food Force Studio動画TikTokクリエイター）へ。

Q. カロデータの売上数字がおかしいのですが？

A. カロデータはクーポン値引き前の数字を表示するため、半額クーポンを出している他社が上位に見えます。同条件で揃えると弊社クライアントが上位半数を占める状況です。

Q. ショーケースに商品を追加しようとするとポリシー違反が表示される

A. 一部商品でアフィリエイト制限がかかっている場合があります。LINEでご相談ください。

Q. うなぎを今から仕込んでも遅くない？

A. 全く遅くありません。5月中旬から気温上昇で検索トレンドが上がり始めており、今がちょうど仕込みのゴールデンタイムです。広告予算も月100万以上持つクライアントがいるため、動画があれば積極的にブーストします。

【レクチャー資料】2026/05/21 TikTok Shop 夏商戦 完全攻略ガイド