クリエイター向け講座（TikTok Shop）

本ページでは、
動画解説・レポート・資料をまとめています。

まずは動画解説を視聴し、その後レポートやスライドで理解を深めてください。

📺 動画解説（LM）

TikTok Shopの販売ノウハウを
実際の事例と分析をもとに解説しています。

※まずはこちらの動画を確認してください。

講座内容をまとめた
スライド資料です。

動画の復習や理解整理にご活用ください。

動画で解説している内容を
データ・分析ベースでまとめた資料です。

トップクラスの運用実績: 現在、食品ジャンルを中心に約35社のセラーをサポートしており、クライアントの月間総売上は約2億円に達しています[1]。TikTokショップパートナー（TSP）の中でもトップクラスの実績を持っています[2]。
動画とライブの売上比率: 食品ジャンルの売上は、動画経由が約70%、ライブ経由が約10〜20%を占めており、動画の流通量が非常に大きい傾向にあります[3, 4]。
使い分けのポイント: 幅広い商品を売る場合や、まだ実績がない場合は「動画」から始めるのがスムーズです[5]。一方、「松屋」や「干し芋」のような明らかに売れる人気商品に関しては、「ライブ」でも大きな売上が期待できます[5, 6]。

商品ページのタップ率（CR）を落とさない: ライブの売上を上げるためには、ピン留めされた商品をタップさせ、商品ページ（LP）へ誘導することが最も重要です[7, 8]。
平均視聴時間を伸ばす工夫: 平均視聴時間の長さは購買率に直結します[9]。視聴時間が短いと1つの訴求点しか伝えられませんが、長く滞在してもらえれば「時短になる」「子供にも食べさせられる」など複数のメリットをインプットでき、購入に繋がりやすくなります[10]。
ダッシュボードでの分析: インプレッション数に応じて「商品タップ率」や「購入率」などの目標値を設定し、ライブ後にどこを改善すべきか分析することが大切です[8, 11]。

数分単位のサイクルを回す: ライブを最初から最後まで見る視聴者はごく一部で、平均視聴時間は1〜2分程度です[12, 13]。そのため、常にセール状態であることを演出し、数分に一度は「今がお得であること」を繰り返しアピールしてクロージングを行うのが最適解です[13-15]。
撮影の工夫（シズル感の演出）:
- ズームを活用: スマホの広角レンズで近づくと食品が歪んでしまうため、少しズーム（寄り）にして撮影すると美味しく見えます[16, 17]。
- 反逆光を当てる: 被写体の斜め後ろ（反対側）から光を当てる「反逆光」を活用することで、食品に照りやツヤが出て、シズル感を強く演出できます[17-19]。

最初の3秒（フック）: 視聴者の離脱を防ぐため、最初の3秒に強烈なワードや裏切り（例：「買って後悔しました（実は大容量すぎて）」、「想像の3倍うまい」など）を持っていき、釘付けにします[20-22]。
ベネフィットと信頼性の提示: 「なぜ安いのか（工場直販、訳ありなど）」の理由をしっかり伝え、ランキング1位などの実績や、1食あたりの具体的なお得感を訴求します[23, 24]。
具体的なクロージング: 最後に「左下の黄色いところからタップしてチェック」など、具体的なアクションを明確に指示することが重要です[21, 25]。

必ず動きを入れる: ただ商品を映すのではなく、チョコを「割る」、ケーキに「フォークを入れる」、鍋を「グツグツさせる」など、映像に動きをつけることが必須です[25]。ソースやシロップをかける演出も効果的です[19]。
複数パターンの作成: 1つの商品でも、アングルを変えたり、訴求するターゲット（夜食向け、主婦の時短向けなど）を変えたりして、複数の動画を作成・投稿することが推奨されます[26-28]。
インスタ風アレンジ動画の可能性: がっつり売りにいく動画だけでなく、子育て世代のママ目線で作るインスタ風の「アレンジレシピ動画」なども、特定のターゲットに深く刺さり大きな売上を作った事例があります[29-31]。

アカウントの評価を上げ、実績を作るためには、すでに売れている商品を積極的に取り上げるのがおすすめです[32]。

芋國屋（干し芋）: 動画でもライブでも非常に売りやすく、何度も100万円以上の売上を安定して出している強力な商材です[20, 33, 34]。
リンガーハット / 松屋: 実績が豊富で、アレンジ動画や子育て世代への時短訴求とも非常に相性が良いです[29, 30, 35]。
その他注目商品: 下町バウムクーヘン[36]、割れチョコ[37]、納豆（健康志向・定期購入向け）[36]、メガ盛りの海産物おつまみ[38]、フライパン調理可能なハンバーグや餃子などのお肉・惣菜系[39]。