【レクチャー資料】2026/06/03 TikTok一周年記念×夏の売上最大化戦略

モールハックガストロ講座第9回｜TikTok一周年記念×夏の売上最大化戦略

日付： 2025年6月
講師： 若松友貴・倉田翼・渡邉大輔
対象： TikTok Shop アフィリエイトクリエイター

20250605_TikTok一周年記念×夏の売上最大化戦略.pdf

ポイント一覧

TikTok一周年記念セールはこの半年で最も売れるイベント（前月比1.5倍以上の見込み）
イモクニヤ・下町バウムクーヘンが6月限定でアフィリエイト料率13%に特別アップ
クーポン値引き商材はTikTok独自の仕組みで他モールの2倍以上値引きになるケースがある
新規購入者オファーを使った動画が爆発的売上（500万回再生・月200万円超）を生んでいる
土用の丑の日×父の日両対応でうなぎ動画を今月中に仕込むべき

詳細解説

■ TikTok一周年記念セールについて

バイトダンス公式が「年間通じてトップ2に入る」と明言した強力イベント。6月の売上は「先月・先々月比で1.5倍程度、もしくはそれ以上」（倉田）と見込まれている。

先行セール： 6月5日〜（下町バウムクーヘン、イモクニヤ、ビオドシリカ水、松屋、リンガーハット等）
ウォームアップ： 6月21日〜
本番： 6月23日〜30日（8日間）

「この六月に関しては、先月、先々月の、まあ、一点五倍程度、まあ、もしくはそれ以上売れるっていうふうな話も、あの、見込んでいるという話聞いてます」— 倉田翼

弊社のクライアント向け提案内容：

セール期間に合わせて料率アップ
サンプル数を増やしてクリエイターへの投稿を促進
クリエイターにとって有利な環境を整備中

■ 6月限定特別アフィリエイト料率

商品	通常料率	6月特別料率	備考
イモクニヤ	6%	13%（Food Force Studio経由）	6月末まで限定
下町バウムクーヘン	7%	13%	6月末まで限定・サンプル無制限

下町バウムクーヘンの注目商品：

スーパージャンボ福袋（7種9品）：最売れ筋
ギガ盛り2kg：コスパ訴求向け
アップルクーヘン（夏新商品）：リンゴ丸ごと入り、動画映え◎

■ クーポン値引き商材の"バグ"活用術

TikTok限定で、店舗クーポンと合算した定価に対してTikTokクーポンが適用されるため、他モールの2倍以上の値引きになる現象が発生している。
計算例（定価6,000円・店舗50%オフクーポン商品の場合）

パターン	値引き額	最終価格
通常値引き（直値引き）	450円	3,000円
クーポン値引き商材	900円	2,100円

「他のモールでは一切あり得なくて、えっと、楽天、ヤフー、Amazonですね、こういったこと一切ないんですけど、TikTokだけちょっとなんでかわかんないですけど、こういった事象が発生してる。で、これはもうTikTok側がお金払って出してるクーポンなんで、使えるだけ使った方がいいかなと思っています」— 倉田翼

クーポン値引き対象のおすすめ商品：

ホーローさんのパスタ：約60%以上値引き目安、楽天超人気×TikTok未開拓
オリゼグラノーラ：半額クーポン対象、60〜70%値引き相当
イモクニヤ：13%料率×クーポン併用で最強
下町バウムクーヘン：急上昇中（弊社内上位店舗に）
しゃぶ丸（そうめん・牛すじ煮込み）：急成長中
魚荘（おつまみ系）：月商1,000万円突破・クーポン対象

訴求ポイント： 「TikTokショップのクーポンと併用できるのでさらに安くなります」を必ず伝える

■ 新規購入者オファー戦略

TikTokでは購入者の8〜9割がまだ新規ユーザー。TikTokが新規顧客獲得のために破格のオファーを出しており、これを活用した動画が爆発的な結果を生んでいる。
実績：

フードフォーススタジオの美容堂シリカ水動画：500万回再生・3ヶ月連続200万円以上の売上
月十数万円の広告費で数百万回再生を達成

効果的な動画構成テンプレ：

冒頭フック：「29円！」「ありえない価格」など衝撃的な数字
商品説明・購入メリットの紹介
「今なら〇〇円！」でクロージング
必ず「※新規購入者限定」の注釈を入れる

新規購入者価格の確認方法：

TikTokでまだ購入したことがない別アカウントで確認する（購入済みには表示されない）

■ 土用の丑の日×父の日両取り戦略

父の日： 6月第3日曜日（今年は日曜 → 需要大）
土用の丑の日： 7月26日

今から仕込んだうなぎ動画が一周年記念セール（6/23〜）で売れ、そのまま土用の丑の日（7/26）まで息の長い動画として機能する。
うなぎ商品の使い分け：

訴求軸	おすすめ商品	価格帯・特徴
お得・購入ハードル低	川水さん常温うなぎ	1,785円・6月末まで
お試し	ウソウさんの刻みうなぎ	食べやすい
高品質・国産	川水さん冷凍・マンラクさん	宮崎・鹿児島産
ミドルレンジ	松屋うなぎ、稲葉園「いなぎの輝き」	リーズナブル国産

「土用の丑の日って、あのー、基本的にはうなぎっていう風にやっぱ思われてるんですけど、本来の意味だと『う』がつく食べ物を食べることで元気になりますよ、みたいな話なんで」— 倉田翼

「う」のつく食べ物でうなぎ以外にも展開可能： うどん、牛ハンバーグ、（下町）バウムクーヘン、牛ライスバーガーなど

■ 夏バテ乗り切り特集

夏は動画コンテンツのシーズン性が重要。以下の切り口で動画を仕込む。

切り口	対応商品例
さっぱり食べられる	そうめん・冷やしちゃんぽん・ピンクそうめん
ひんやりスイーツ	下町バウムクーヘン（冷凍するとひんやりしっとりに！）
スタミナ補給	うなぎ各種・リンガーハット
簡単・時短	レトルト・半調理品

裏技： 下町バウムクーヘンを冷凍庫に入れると「凍らないけどひんやりしっとり」な夏スイーツになる。マロン系アイスと一緒に食べるとさらに絶品（倉田実食済み）。

■ TikTokセールの値引き率の変化

時期	恒常クーポン	最大クーポン
以前	30%以上も頻繁	-
現在	15%前後	最大20%程度

モールが大きくなるほど原資が減り、今後さらに低下する見込み。今がブーストが効いている最後のチャンス。

「今のうちに売れるだけ売って、フォロワー増やすだけ増やして、自分のアカウントの基盤を作っておく、っていうことが重要だと思います」— 倉田翼

■ Sポイント活用ガイド

付与率： 購入金額の約15%付与
使用上限： 支払金額の10%まで
値引きとの関係： 完全に別扱いで併用可能
TikTokのAIが個別にポイント額を決めているため、ユーザーによって付与率が異なる（5%〜15%）

訴求できる場合は値引きとSポイントの両方をアピールすると効果的。

実践ステップ

今すぐ LINEリッチメニュー左下からアフィリエイトリンクを取得する
今すぐ イモクニヤ・下町バウムクーヘンのサンプルを申し込む
6月5日〜 先行セール動画（うなぎ・バウムクーヘン・イモクニヤ）を仕込み始める
クーポン商材紹介時 に「TikTokクーポンと併用でさらにお得」を必ず入れる
別アカウントで新規購入者オファーの価格を確認・キャプチャして動画素材にする
動画冒頭フック に衝撃的な価格を入れる（例：「29円！？」）
うなぎ動画 を父の日・土用の丑の日両対応で今月中に制作・投稿
6月11日（木）17時 のTikTok公式オンライン説明会に参加する
6月23日〜 一周年記念本番に向けて複数動画を投入する

よくある質問

Q. トクトクセールの値引き率が以前より下がっているのはなぜ？
A. TikTok（バイトダンス）側が徐々に割引原資を縮小しているため。企業側の出せる料率は変わっていない。今後もモール成長に伴い下がり続ける見込みのため、今のうちに最大限活用することが重要。
Q. 新規購入者オファーの価格はどうやって確認する？
A. すでにTikTokで購入経験があるアカウントでは表示されないため、未購入の別アカウントを用意して確認する。価格はTikTok側のAI判断によりリアルタイムで変動するため、スクリーンショットを撮って動画素材として使う。
Q. SポイントとTikTokクーポンは併用できる？
A. 完全に別扱いで併用可能。クーポンで値引き → さらにSポイントも付与・使用できる。ただしSポイントの使用は支払金額の10%まで上限あり。
Q. カロデータのランキングはどこまで参考にすべき？
A. 注意が必要。クーポン値引き前の定価ベースでランキングが算出されるため、半額クーポンを設定している商品は見かけの数値が実際の2倍になることがある。実売数ではなく売上金額ベースで判断することを推奨。
Q. アカウントによってリワードやポイント付与率が違うのはなぜ？
A. TikTok（バイトダンス）のAIが購買行動を分析して個別に設定しているため。具体的なロジックは非公開。現時点でできることをやり続けることが最善策。