【レクチャー資料】2026/07/09 100万円キャンペーン結果発表＆土用の丑の日直前対策
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モールハック ガストロ講座｜100万円キャンペーン結果発表＆土用の丑の日直前対策
ポイント一覧
- 100万円キャンペーン（4〜6月）は1位が3ヶ月で1,200万円のアフィリエイト経由売上を記録
- 次期企画は「ギフト」から「広告費支給・産地合宿」など実績が残る形へシフト検討中
- ふるさと納税市場（楽天だけで約3,000億円）がTikTok Shopの次のターゲット【推測】
- 6月の売れ筋TOP10商品と、その要因を紹介
- 土用の丑の日（7/26）は年間最大級の需要期。7/20・21に産地ライブ配信予定
- MCN（専属サポート）を10名→15〜20名に拡大し、ライブオークション等の新機能を先行付与
詳細解説
■ 100万円キャンペーン結果
LINE配信のアフィリエイトリンク経由の売上を対象に、4〜6月の3ヶ月間で実施。結果は1位1,200万円（賞金30万円）、2位758万円（賞金20万円）、3位648万円（賞金10万円）、4位539万円、5位380万円。他に若松特別賞（3万円）や継続特典賞も用意された。
■ 次期企画の方向性
若松代表は「ただギフトもらうよりは広告費もらった方がいいんじゃないか」という考えから、GMVマックス広告の付与や、産地合宿企画を検討中。宿泊・交通費は会社負担で、現地からのライブ配信は通常の3倍程度の売上が出た実例（下町バームクーヘン工場配信）がある。年末開催予定の「FFSアワード」の詳細は来週発表予定。
■ ふるさと納税マーケットへの展望【推測】
将来的にTikTok Shopでふるさと納税が始まる可能性について言及があった。ふるさと納税市場は楽天だけで約3,000億円規模とされ、TikTok Shop全体の月商は現在約100億円規模。寄付金の約3%がアフィリエイト報酬になる想定で、食品特化アカウントにとって大きな市場機会になり得るとの見解が示された。ただし本件は確定情報ではなく会社としての展望・構想の段階。
■ TAP／TSPランキングの現状
TSP（TikTok Shopパートナー：セラー支援）ランキングでは自社がほぼ1位。一方でTAP（アフィリエイター取り組み）ランキングは現在7〜10位。自社アフィリエイトリンク経由の流通は現在約1〜2億円規模で、セラー側のリンクをTAPリンクに切り替えることでさらなる拡大余地があるとの説明があった。
■ 6月売れ筋TOP10
| 順位 | 商品 | ポイント |
|---|---|---|
| 1 | ビヨード シリカ水 | TikTok Shopクーポンによる破格価格が要因 |
| 2 | 松屋 うなぎ | 土用の丑の日に向け想定を超える伸び |
| 3 | 下町バームクーヘン | 継続的な定番売れ筋 |
| 4 | コガネヤ マルチョウ | 「焼くだけ」の簡便さが動画でバズり爆発的ヒット |
| 5 | イナバ園 海苔 | クリエイターの実体験レビューで人気拡大 |
| 6 | キツネマルシェ アイス | 夏需要でこれから伸びる、サンプルいったんストップ |
| 7 | 魚奏 燻製サキイカ | コスト重視の商品設計でリピーター多数 |
| 8 | モスフード モスチキン | 想定の3倍超の売上、サイドメニューも好調 |
| 9 | VOX強炭酸水 | ECでの購入が可能になり話題化 |
| 10 | 松屋 牛めし | 他モール人気No.1商品がTikTokでも上昇中 |
■ 松屋うなぎ特別企画
9月30日までの購入者の中から抽選で100〜300名に松屋限定どんぶり＋牛めし大盛（135g）5〜10個をプレゼント。景品表示法（1/100の当選確率設計）を踏まえた企画で、松屋の創業60周年およびTikTok上半期トレンドヒットアイテム賞受賞を記念したものである。デザインは変更の可能性があり、確定次第LINEで案内予定。
■ 土用の丑の日（7/26）直前対策【最重要】
過去5年分のGoogleトレンドデータでも、土用の丑の日直前は毎年需要が急増する傾向が確認されている。松屋うなぎは先月時点で単月売上約1,300万円（TikTok共同出資込み）に達しており、今月はさらに数倍の伸びが想定される。直前期はコンバージョン率（購入転換率）が年間で最も高まる時期の一つであり、配送逆算では概ね2〜3営業日前の発送が必要なため、7/24までの発送体制がポイントとなる。7/20・21には和歌山の川水（かわすい）うなぎ工場から終日ライブ配信を実施予定。1本の動画で終わらせず複数投稿することで成果が出やすいとの説明があった。
■ 素材配布のお知らせ
新規購入者向けのオファー画像素材（各クライアント分をまとめたもの）は明日午前中に配布予定。ライブタイムセール用のステッカー素材（「5,000円→2,980円」等の訴求デザイン）も併せて活用可能。
■ MCN制度拡大とライブオークション新機能
MCN（専属サポート枠）を現状の10名前後から15〜20名に拡大予定。対象クリエイターには弊社取扱商品限定でライブギフト・ライブオークション機能を先行付与する方針。また月間利益200万円未満のクリエイター向けに、1年契約を条件として冷凍ストッカー（1台約3万円相当）を無償提供する。ライブオークションは新機能で、和牛やポケモンカードのオークション事例で盛り上がりが確認されている。
よくある質問
Q. うなぎのサンプル申請は誰でもできますか？
A. 松屋うなぎについては現時点で売上100万円以上のクリエイター限定で承認されている。ただし今回のレクチャー参加者については、条件に関わらず承認対応されるとの案内があった。
Q. 松屋特別企画の当選内容やデザインは確定していますか？
A. デザインは変更の可能性があり、確定していない。確定後にLINEで案内される予定。
Q. MCN制度に興味がある場合はどうすればいいですか？
A. LINE経由で相談すれば個別に案内される。