TikTok Shop 分析・運用マニュアル

詳しい操作方法等はTikTokShopアカデミーをご参照ください。

1. 全体売上の確認（毎日）

■ 目的

売上の増減を即把握し、異常値を見逃さない。

■ 操作手順
① クリエイターセンターへログイン
② 「過去7日間のデータ」をクリック

■ 確認項目
・GMV（売上）
・推定コミッション
・注文数
・前期間比較（↑↓）

■ 判断基準
✔ 前日比で±20%以上変動 → 要分析
✔ GMV上昇 → どの商品・動画が要因か確認

2. 商品分析（週1回）

■ 操作手順
① 「過去7日間のデータ」
② 「商品」をクリック

■ 確認ポイント
・GMV上位3商品
・販売数
・推定コミッション
・PQP評価

■ 改善アクション

▶ 売れている商品
・動画を追加制作
・LIVEで露出増

▶ 売れていない商品
・訴求変更
・価格見直し
・削除検討

3. 動画分析

■ 操作手順
① LIVEマネージャー
② 「動画の分析」

■ 見るべき数字
・GMV
・視聴数
・販売数
・上位3動画

■ 分析方法
① GMV順で並び替え
② 上位動画の構成を確認

■ チェック項目
✔ 冒頭3秒
✔ 商品提示タイミング
✔ 価格提示
✔ CTA

4. LIVE分析

■ 操作手順
① 配信者デスクトップ
② データ解析
③ LIVEの分析

■ 最重要指標
● Direct GMV（最優先）
● GMV
● 購入者数

■ Direct GMVとは

LIVEが直接生んだ売上。

LIVE改善時は必ずDirect GMVで判断。

5. 分単位売上確認

■ 操作

LIVE詳細 → 商品分析

■ 見るポイント
✔ 売れた瞬間のトーク内容
✔ 商品切替タイミング
✔ 値引き発表タイミング

→ 売れたトークを再現する

6. コンバージョンファネル

■ 操作

LIVE詳細 → 視聴者数タブ

■ 分析基準

表示 → 視聴 → 商品閲覧 → クリック → 購入

改善例：

視聴多いのにクリック少 → 商品説明弱い

クリック多いのに購入少 → 価格訴求不足

7. トラフィック分析

確認：
・広告流入
・オーガニック流入

8. 視聴者分析

確認：
・年齢
・性別
・地域

→ トークをターゲットに合わせる

9. LIVEボード（配信中確認）

確認項目：
・Direct GMV
・購入者数
・商品別売上

11. 理想構造

動画で認知拡大
↓

LIVEで売上最大化

動画＝拡散装置

LIVE＝収益装置

まとめ

見るべき数字は3つ：

・GMV
・Direct GMV
・コンバージョン率

数字で判断し、

売れる型を再現する。