クリエイター向け講座（TikTok Shop）

本ページでは、
動画解説・レポート・資料をまとめています。

まずは動画解説を視聴し、その後レポートやスライドで理解を深めてください。

📺 動画解説（LM）

TikTok Shopの販売ノウハウを
実際の事例と分析をもとに解説しています。

※まずはこちらの動画を確認してください。

TikTokフード市場：クリエイターの成功戦略.mp4

📑 スライド（LM）

講座内容をまとめた
スライド資料です。

動画の復習や理解整理にご活用ください。

2026_Mall_Hack_Strategy_(2).pdf

📊 レポート資料（LM）

動画で解説している内容を
データ・分析ベースでまとめた資料です。

食品ECおよびTikTokマーケティング戦略：ブリーフィング・ドキュメント

エグゼクティブ・サマリー

本資料は、食品特化型のEC支援を展開する現場の最新動向、主要クライアントの販売戦略、およびクリエイター向けの新キャンペーンについてまとめたものである。

現在の食品EC、特にTikTokプラットフォームにおいては、「半額クーポン戦略」が主流となっている一方で、景品表示法への適合やブランド価値維持を目的とした「適正価格（エブリデー・ロー・プライス）戦略」への転換が松屋などの大手ブランドで進んでいる。

また、ライブコマースが特定の商品やトップクリエイターに売上が集中する「上位偏重」の傾向にあるのに対し、動画投稿は中長期的な売上（ロングテール）に寄与し、地方の小規模店舗やニッチな商品にも光を当てる可能性があることが示唆された。さらに、2024年3月から6月にかけて、総額100万円を分配するクリエイター支援キャンペーンが実施され、さらなる売上の活性化が図られている。

1. モール動向と販売戦略の分析

市場分析ツールの活用

市場の売れ筋順位や売上推移を把握するため、「カロデータ」等のツールが活用されている。食品ジャンルに特化した詳細なデータ分析には有料契約が必要だが、無料アカウントでもトレンドの把握は可能である。

「半額戦略」の現状と課題

現在の売れ筋上位店舗の多くは、定価を高く設定した上での「半額クーポン」とライブコマースを組み合わせる戦略を採用している。

• 実質の売上把握： データ上の売上高に対し、クーポン利用を考慮すると、実際の現金ベースの売上はその半分程度である場合が多い。
• 法的リスク： 常に半額クーポンを発行し続けることは、景品表示法の観点から「ユーザーを欺く行為」とみなされるリスクがあり、注意が必要である。

戦略的転換：松屋の事例

主要クライアントである松屋では、従来の過度な値引きから、法的根拠に基づいた「メーカー希望小売価格」を設定し、安定したお得感を提供する「エブリデー・ロー・プライス（ELP）」戦略への移行を進めている。これにより、動画投稿が長期間にわたって売上に貢献できる環境を整備している。

2. コマース形態別の特性と成果

ライブコマース（Live）

• 即効性と偏重： 短期間で爆発的な売上を記録するが、売上は一部のトップクリエイターや特定の商品に集中しやすい。
• 信頼の重要性： 「この人から買いたい」と思われるファン化が不可欠であり、まずは配送体制が安定した実績のある商品から取り扱うことが、ユーザーとの信頼構築に繋がる。

動画コマース（Video）

• 長期的ROI： 一度バズった動画は1〜3ヶ月以上にわたり売上を維持する傾向がある。
• 多様な商品への波及： ライブでは売れにくいニッチな商品（例：アカモク、特定の地方のチャーシュー等）でも、動画の訴求次第で大きなヒットを生む可能性がある。
• 広告との相乗効果： 反響の良い動画には企業側が広告を投下し、さらに露出を拡大させる運用が行われている。

3. 主要クライアントの最新施策と注目商品

松屋およびリンガーハット（ナショナルクライアント）

• 松屋： 3月19日より「新生活応援・大決算セール」を実施。1億2,000万円以上の売上実績がある「全部盛りセット」を最安値圏で提供。クリエイター向け報酬（料率）も特別設定されている。
• リンガーハット： 2月に3,000万円の売上を記録。3月末まで「餃子おまけ付きセット」を展開。4月以降は価格改定が予定されているため、3月中の駆け込み需要の喚起が有効。

注目カテゴリと季節商品