【レクチャー資料】2026/05/06 TikTok食品EC攻略講座
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TikTok食品EC攻略講座
サンプル申請・クーポン戦略・シーズナル仕掛け術
2026年5月6日 / 講師：若松 友貴（ガストロジャパン）
スライドPDFは上部添付ファイルをご確認ください
サマリ
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ポイント一覧
- サンプル申請は「正規ルート」一択 → 料率7%（オープンコラボは3%）
- 申請はスマホのTikTokアプリから・1店舗1商品まで
- クーポンはセールより実質割引が大きくなるケースがある（ダブルクーポンで定価の半値以下も）
- TikTok広告費の実態は売上の10〜20%、広告停止で売上半減の実証あり
- シーズナル戦略（土用の丑の日・父の日等）で「山」を作ることが重要
詳細解説
1. スタジオ展開アップデート
ガストロジャパンは大阪（難波・そうえもん町）にライブスタジオを新設。2カメラ対応、IH完備で食品ライブに特化。東京は来月5階建てビルへ移転し2〜3階をライブスタジオ化予定。福岡は食品撮影に強く、冷凍庫5台・お皿500種完備。
2. サンプル申請の正規ルートと料率の違い
「ここじゃないと料率が下がってしまいます。オープンコラボだと3%になるので、同じ売上でも報酬が減ります」
正規ルートの手順：
- ガストロジャパン公式サイト（affiliates.tiktok.comのURL）からリンクを取得
- TikTokスマホアプリで対象商品ページを開く
- ショーケースに追加 → 「ショーケースを表示」は押さない
- 「アフィリエイトパートナーからのリクエスト」から申請
正規ルートから申請されたものは若松さんが直接確認し、翌営業日に承認作業を実施。売上月100万円以下のクリエイターは特に正規ルートを優先すること。
承認されないケース：
- モスバーガー・アイス案件 → 現在一時ストップ中
- クライアント側の方針変更・在庫都合
- 1動画で複数商品を同時に取り上げている場合（NGルール）
3. サンプル申請は「1店舗1商品」の原則
「5商品申請されると4商品却下しなきゃいけない。できれば1商品でやっていただいて、リンク先はたくさん使ってもらうのがいい」
1サンプルで複数バリエーション動画を作ることが大切。例）松屋「全部盛り」→ 牛めし単品・カレー・セット 複数動画化が可能。
4. TikTok広告の実態
「広告を1週間止めたら、売上が半分以下になった」
- 安定店舗：売上の10〜15%を広告費に投下
- 新規立ち上げ店舗：約20%
- 松屋：月売上6,000〜7,000万円 → 広告費600〜700万円/月
TikTokのアルゴリズム学習期間は約2〜3日で、その期間内に高評価を得た動画が伸びる仕組み。
5. クーポン戦略 vs セール戦略
「セールで下げてる場合、20%オフクーポンはセール価格から適用されるが、クーポンの場合は定価からかかる。なので2,000円引きぐらいになって、3,500円が1,575円になる」
計算例（定価3,500円の商品）：
- セール方式 → 約460円引き（最終価格：約1,832円）
- クーポン方式 → 合計約2,000円引き（最終価格：約1,575円）
クーポンは景品表示法上、「新規向け」「既存向け」「月更新」等の条件設定で継続発行が可能。
6. 商品選びのポイント
クーポン上限1,000円のキャンペーン時は 6,000円前後の商品 が最適。
先月売れ筋ランキングTOP5：
- 松屋 全部盛り
- ビオード
- 米立
- 稲葉園 海苔（楽天評価4.6）
- 欲しいも（イモクニヤ）
7. 今週の推し案件
| 商品名 | 特徴 | アクション |
|---|---|---|
| イモクニヤ 国産紅はるか | 楽天で年間5〜6億円の超売れ筋。TikTok上陸予定 | サンプル申請開始 |
| あっぱれ麺（グルテンフリー海藻うどん） | フードフォーススタジオで何十万再生連発。広告なし | 料率15%期間限定 |
| 下町バウムクーヘン 福袋 | 飛ぶように売れ中。チョコがけは今月終了 | ラストスパート強化 |
| 丸干しタコ（上原おつまみ） | TikTok映え。おつまみブームに乗る | サンプル受付中 |
| 川水うなぎ（常温レトルト） | 楽天うなぎ1位・自社工場レトルト | 7月丑の日向けに仕込み開始 |
8. シーズナル戦略：「山」の作り方
「楽天でシーズナルはめちゃくちゃ売れる。3月から母の日を仕込んで一ヶ月かけて盛り上げる。リンガーハット3/31ライブで1日60万円売れた。」
土用の丑の日（7/26）仕掛け5段階：
- 超早割期（3〜2ヶ月前） → 「今だけ特別価格」
- 早割最終日（2週間前） → 締め切り効果
- 完売間近（1週間前） → 「在庫残りわずか」訴求
- 当日間に合う（3〜5日前） → 配送日数明示
- 遅れてごめんね（当日以降） → 意外と当日も売れる
9. TikTok公式キャンペーン活用術
確認方法：TikTokスタジオ → クリエイター用TikTokショップ → その他の機能 → キャンペーン
| キャンペーン | 対象 | 特典 |
|---|---|---|
| ライブチャレンジ | トップクリエイター | 4,000円以上で20%オフ・上限2,000円 |
| キーライブセッション | 中堅クリエイター | 4,000円以上で15%オフ・上限1,000円 |
| 動画チャレンジ | 条件達成者 | 3,000円以上の専用クーポン（枚数限定） |
| ハッシュタグ投稿 | 全クリエイター | ブーストサポートあり |
実践ステップ
今日中にやること：
- スマホのTikTokアプリでガストロジャパン公式サイトにアクセスし、推し商品をブックマーク
- TikTokスタジオの「キャンペーン」タブを確認
- 土用の丑の日（7/26）向けのコンテンツ計画を立て始める
今週中にやること：
- 推し案件から1商品をサンプル申請（正規ルート経由・1商品のみ）
- 手元のサンプル商品で複数バリエーション動画の企画を立てる
- 担当商品がセール設定かクーポン設定かを確認し、動画内の価格訴求を見直す
今月中にやること：
- 父の日（6月）向けのうなぎ・ギフト系動画を仕込む
- 土用の丑の日の「超早割」動画を投稿（早いほど有利）
- 売れ筋ランキングTOP5商品を最低1本ずつ動画化する
よくある質問
Q. サンプル申請で承認されないことがあるのはなぜ？
A. 主な理由は（1）クライアント側の一時ストップ（モスバーガー・アイス等）、（2）サンプル予算の都合、（3）1動画で複数商品を同時に取り上げているケース。不明な場合はLINEで相談を。
Q. オープンコラボと正規ルートの違いは？
A. 料率が正規ルート7%に対し、オープンコラボは3%。同じ売上でも報酬が半分以下になる可能性がある。
Q. クーポンに変わると成果報酬が下がりませんか？
A. いいえ。アフィリエイト料率はセール・クーポンを問わず「最終売価（クーポン使用後の価格）」に対して適用されるため、実質的な差はない。
Q. TikTokのキャンペーンはどこで確認できますか？
A. TikTokスタジオ → クリエイター用TikTokショップ → その他の機能 → キャンペーン。クリエイターごとに表示内容が異なるため、毎回確認することを推奨。