概要（インフォグラフィック）

動画解説

notepmLMより：
ライブコマース攻略法.mp4

tiktokリンク：

スライド

TikTok_Live_Sales_Playbook.pdf

詳細本文

本日の総括

• スイーツ店舗A
  • 売上(GMV)：79,386円 < 100,000円
  • 視聴数(View)：3,141
  • 平均視聴時間：110 > 50
  • クリック率(CTR)：2.83% < 14%
  • 購入率(CTOR)：3.32% > 2.0%
  • 商品閲覧数/人：13.7 > 4.5
  • 商品クリック数/人：0.39
• スイーツ店舗B
  • 売上(GMV)：123,629円 <200,000円
  • 視聴数(View)：24,032
  • 平均視聴時間：180 > 80
  • クリック率(CTR)：8.64% < 15%
  • 購入率(CTOR)：2.02% < 2.5-3.0%
  • 商品閲覧数/人：3.3 < 5.0
  • 商品クリック数/人：0.11

本日の重要知見（最重要）

• 購入率(CTOR)
  • 次回タイムセールの期待を煽る(いいね何件で、店舗担当者と相談する演技等)
    • 期待を煽った状態でタイムセールを行うことで購入率を高める
    • 視聴者を巻き込み、タイムセールを行っていない時間帯の離脱を防ぐ
• クリック率(CTR)
  • 全商品同時、かつ長めにタイムセールを設定する
    • LIVE中にセールが行われている時間をなるべく長くする
  • 商品ごとにおすすめの人を説明する(コスパ重視の人は〇〇等)
    • 複数商品からおすすめを示すことで迷いを減らす
• その他
  • タイムセール時以外はホワイトボードのタイムセール価格が見えないようにする
    • 誤認、TikTokShopからの指摘防止