クリエイター向け講座（TikTok Shop）

本ページでは、
動画解説・レポート・資料をまとめています。

まずは動画解説を視聴し、その後レポートやスライドで理解を深めてください。

📺 動画解説（LM）

TikTok Shopの販売ノウハウを
実際の事例と分析をもとに解説しています。

※まずはこちらの動画を確認してください。
TikTokコマースの秘訣.mp4

📑 スライド（LM）

講座内容をまとめた
スライド資料です。

動画の復習や理解整理にご活用ください。

TikTok_Gastro_Playbook.pdf

📊 レポート資料（LM）

動画で解説している内容を
データ・分析ベースでまとめた資料です。

【レポート】モールハック ガストロ講座 (5)

1. 直近の売上動向と売れ筋商品
   直近1ヶ月（3月）の売上データでは、動画経由の売上が大きく伸びており、上位のクリエイターは自社取り扱い商品を多く販売しています。

• 主な売れ筋商品:
  • 米沢の米: 楽天でも一番売れている米であり、継続して高い売上を誇る。
  • 松屋（訳あり牛丼）、リンガーハット: リンガーハットは声掛け以降爆発的に伸び、月2000万〜3000万円規模の売上に。
  • 海苔（8切200枚）: ボリューム感があり、動画映えするためバズりやすい。
  • 中国産干し芋: リピート率が非常に高く、継続的な売上（月2000万規模）に貢献。
  • その他: 訳あり蟹脚（海産物仲卸）や、エビ餃子（餃子計画）なども好調。

2. TikTokにおける動画とライブの戦略の違い
   TikTok（文中では「独特/テックトック」等）での販売は、動画とライブで明確な傾向の違いがあります。

• 動画マーケティング:
  • クーポンの有無に関わらず売上が立ちやすく、新規購入者向けの割引（35%増など）が効きやすい。
  • インプレッションが多く取れるため、広告の押し上げ効果も相まって幅広い商品（プリンなど）が売れる傾向にある。
• ライブコマース:
  • 広告がかけにくいため、クリエイター個人のパワーと「クーポン」の存在が極めて重要。
  • 売れる商品が上位に偏重する傾向があり、激安の米や、常に半額クーポンを出している店舗の商品が強い。
  • クーポンが発行されている瞬間に飛ぶように売れるため、配信タイミングをクーポンに合わせることが成功の鍵。

3. 「トクトクセール」への対策と推奨アクション
   直近で開催されるセールに向けた具体的な対策です。

• 事前準備（ウォームアップ）:
  • 事前に指定ハッシュタグ（#トクトクセール、#GW特集、#ゴールデンウィークの過ごし方）をつけて動画を投稿し、動線を作っておく。
  • セール当日に動画を上げても競合に埋もれるため、事前のアップロードと広告による最適化（学習期間の確保）が重要。
  • ライブの切り抜き動画を活用することで、投稿本数を効率的に稼ぐことができる。
• ライブ配信のタイミング:
  • 17日からの3日間が本番。毎日19時にクーポンがリセットされるため、19時ぴったり（または直前）にライブを開始し、クーポン開始と同時にアナウンスするのが最も効果的（クーポンは数時間で枯渇する可能性あり）。
• 商材選びのポイント:
  • 「4000円以上で15%オフ」などのクーポン条件を活かすため、単価の低い商品ではなく、「米」や「松屋の牛丼30食セット」など、まとめ買いで単価が上がるストック商材を訴求することが推奨される。

4. クリエイターとの連携強化（MCN契約・TAPリンク）
   クリエイターやエージェンシーとしての連携メリットや、現在実施中のキャンペーンについてです。

• MCN契約のメリット:
  • 高画質・スイッチャー完備のライブスタジオ（福岡・東京・大阪）を利用可能。
  • ライブ限定タイムセール価格の提供や、サンプル100%提供などのサポートを（現在は手数料0%で）受けられる。
  • 他社のような厳しい専属契約ではなく、アカウントのリンク付与による実績連携がメイン。
• TAPリンクへの切り替えと100万円キャンペーン:
  • オープンコラボよりも高い、最高料率のアフィリエイト報酬を適用できる「TAPリンク」の利用を推奨。
  • TAPリンク経由の売上上位者に対して、賞金（100万円の山分けや特別賞）を付与するキャンペーンを実施中。

5. TikTokアフィリエイトと市場の今後の展望
   TikTokのEC市場は、今後数年で劇的に拡大すると予想されています。

• 他モールへの波及効果:
  • TikTokで売上が立つ（認知が広がる）と、楽天で1.5倍、Amazonで2倍など、他モールの売上や自社広告（Meta広告等）の費用対効果も同時に引き上がる強力な波及効果がある。
• 市場規模の拡大予想:
  • オリジナル商材が売れるTikTokの性質上、日本でもライブコマースが定着し、数年後には5000億〜1兆円規模の市場になると予想される。
• 「ふるさと納税」参入の可能性:
  • Amazonがふるさと納税に参入したように、今後TikTokもふるさと納税市場（約1.2兆円、うち食品は約5000〜6000億円規模）に参入する可能性が非常に高い。
  • 年末の駆け込み需要に対して、ライブ配信や動画による生産者へのインタビュー・商品訴求は極めて相性が良く、巨大な市場を形成すると見込まれている

🔗 Notta共有リンク

講座の録画・共有リンクはこちらです。

（Nottaリンク）