LIVEデイリー知見まとめ

概要（インフォグラフィック）

動画解説

notepmLMより：
ライブコマース勝利の方程式.mp4

tiktokリンク：

スライド

Live_Commerce_Performance_Briefing.pdf

詳細本文

📊 昨日（3/9）のLIVE実績とKPI達成状況

※表内の太字は、NotePM資料のインプ帯別目標値をクリアしている指標です。

💡 各インプ帯の目標値（おさらい）

• 中インプ帯 (2万〜6.6万): CTR 15%以上 / CTOR 2.5〜3.0% / 視聴時間 80秒以上 / インプ/人 5.0以上
• 低インプ帯 (〜2万): CTR 14%以上 / CTOR 2.0%前後 / 視聴時間 50秒以上 / インプ/人 4.5以上

🔍 ジャンル別・配信ごとの詳細分析

1. スイーツ系アカウント：露出拡大とCTR維持を見事に両立（MVP）

対象: ①10:37回（中インプ帯）

昨日の売上トップ（約27万円）を作ったこの回は、資料にある「中インプ帯の勝ち方」を見事に体現しています。

• 良かった点: 露出が2.6万まで広がったにもかかわらず、CTR15.64%という高い水準を維持できています。また、視聴者1人あたりの商品インプ数も13.3回と高く、「何度も商品を見せる」という設計がしっかり機能しています。
• 改善点: 平均視聴時間が57秒（目標80秒）と短めでした。そのためCTORが2.33%と目標（2.5%〜）に一歩届きませんでした。「買う理由の反復」を強化し、あと20秒視聴を引き延ばせれば、さらに購入転換率が上がったはずです。

対象: ②17:19回（低インプ帯）

• 分析: CTR63%、CTOR2.1%と驚異的なエンゲージメント率を叩き出し、わずか441インプレッションで約11万円を売り上げました。ただし、視聴者1人あたりの商品インプが1.54回、平均視聴時間が34秒と極端に短いため、「買う気満々のリピーターがピンポイントで買っていった瞬間的な売上」である可能性が高く、この回を通常の運用モデルのベースとして追うのは危険です。

2. 和スイーツ系アカウント：圧倒的な「視聴維持」と「購入転換」、課題は入り口のCTR

対象: ③17:04回 / ④10:58回（低インプ帯）

• 良かった点: このアカウントの最大の強みは、圧倒的なCTOR（約6%）です。特に夕方の回は平均視聴時間149秒と驚異的な維持率を誇り、資料にある「低インプ帯は精度で勝つ」を完璧に実行しています。一度興味を持った層を確実に買わせ切るトークや商品力が備わっています。
• 改善点: 両配信ともCTRが11%台に留まり、低インプ帯の目標（14%）に届いていません。視聴すれば売れる状態は作れているので、クリエイター向け実践指針にある「商品ベネフィットを明確に言い切る」「CTA（行動喚起）を曖昧にしない」を徹底し、まずは商品ピンをクリックさせる初動のアプローチを強化すべきです。

3. 実演販売コラボアカウント：商品接触（CTR）の根本的な見直しが必要

対象: ⑤14:49回（低インプ帯）

• 分析: 平均視聴時間（61秒）や、1人あたりの商品インプ回数（11.8回）、さらにはCTOR（4.39%）も目標をクリアしており、配信品質のベースは決して悪くありません。
• 改善点: 致命的なボトルネックはCTR 6.02%です。画面上で商品が何度も表示されているのに、クリックされていません。これは「盛り上がっているが商品に寄っていない（＝何が買えるのか一目でわからない、クリックする動機づけが弱い）」典型例です。「迷わせず買わせる」ための画面構成や、実演販売の強みを活かした直接的な商品クリックへの誘導（「左下のカートから！」等の連呼）を強める必要があります。

🎯 本日のLIVEに向けたネクストステップ

資料の「実務標準としての結論」を踏まえると、昨日うまく機能していた「視聴者1人あたりの商品インプ数の多さ（10回以上）」は全アカウントで再現できています。

本日の配信でテコ入れすべき最優先ポイントは以下の2点です。

1. 和スイーツ系・実演販売コラボの「CTR改善」: 配信開始〜中盤にかけて、商品クリックを促す明確なコールトゥアクション（CTA）の頻度を増やす。
2. スイーツ系（中インプ時）の「視聴維持」: 露出が跳ねた際、後半流入者向けに「今来た人向け」の再説明や限定オファーを差し込み、視聴時間を70〜80秒台へ引き上げる。

その他

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